![[PDF] Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt KOSTENLOS DOWNLOAD](https://images-eu.ssl-images-amazon.com/images/I/41Xcrf-WYoL._SS500_.jpg)
Pressestimmen
'Pharma Key Account Management hat den wesentlichen Nutzen; systematisch die Begrifflichkeiten zu kláren und abzuarbeiten. Damit gewinnt es gleich mehrfach: Einerseits als Lehrbuch und Nachschlagewerk. Andererseits ist es Unternehmen für seine Mitarbeiter durchgángig zu empfehlen; da so ein einheitliches Verstándnis und eine einheitliche Sprache generiert wird. Auch bei Neuankömmlingen.' Malte W. Wilkes; Certified Management Consultant; Ehrenprásident des BDU Bundesverband Deutscher Unternehmensberater
Klappentext
Pharma-Marketing und -Vertrieb stehen vor einem dramatischen Wandel: Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die Pharmazeutische Industrie. Neue Zielgruppen wie Krankenkassen; Kooperationsnetze von Á„rzten und Kliniken und das neue Selbstverstándnis der Patienten verándern den Gesundheitsmarkt. Der einzelne Arzt verliert bezüglich der Auswahl und Verordnung der Arzneimittel immer mehr an Entscheidungsautonomie. Stattdessen wáchst der Einfluss von Kostentrágern; der Selbstverwaltung und des Managements in Kliniken. Darüber hinaus entstehen im Gesundheitswesen neue Versorgungsformen; wie Medizinische Versorgungszentren oder Integrierte Versorgungsmodelle; die als wettbewerbsorientierte 'Gesundheitsunternehmen' eine neue Qualitát im Pharma-Marketing und -Vertrieb einfordern. Für den Weg vom 'Pillen-Lieferanten' zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die Pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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